A BMW pretende mudar radicalmente a maneira como vende seus carros para os clientes da marca. A montadora alemã quer começar a praticar preços fixos em seus revendedores, numa modalidade parecida com a de vendas diretas.
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A marca, assim como a Mini, oferecerá um valor para cada modelo diretamente para o consumidor, que será o mesmo em qualquer revenda que o comprador procurar.
A cada negócio fechado, a BMW comissiona a revenda que o comprador escolher finalizar a compra. Com a nova estratégia, chamada de “modelo de agência”, a BMW espera se aproximar mais do comprador final.
O esquema é parecido com o usado pela Tesla nos Estados Unidos, e outras startups menores como Rivian, onde o carro é comprado diretamente da fábrica e a concessionária se torna apenas um intermediário.
A Mini deve estrear o modelo de negócio em 2024, e a BMW em 2026, ambas inicialmente apenas em mercados europeus. Mas a ideia é expandir rapidamente.
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